Area-Sales-Manager/in Jobs
Area Sales Manager/innen sind auch als Regionalleiter/innen bekannt. Er/Sie organisiert und betreut als Vertriebsleiter/in den Verkauf von Dienstleistungen und Produkten in einem bestimmten Gebiet. Die Sales-Gebiete, die in diesem Job zugeteilt werden, sind unterschiedlich groß. Sie können einzelne Städte, aber auch ganze Landkreise umfassen.
Die Aufgaben als Area Sales Manager/in
Als Area Sales Manager/in bist du der/die wichtigste Ansprechpartner/in für den Vertrieb in einem bestimmten Gebiet. Dieses Gebiet kann sich auf nationaler oder internationaler Ebene befinden und zudem, in Abhängigkeit von der Anzahl der Zielkunden, unterschiedlich groß sein. In diesem Job bist du dafür verantwortlich, die Absatzziele des Unternehmens für den lokalen Markt zu erreichen oder noch zu übertreffen. Dafür übernimmst du vielfältige Aufgaben, die vom Marketing bis zum tatsächlichen Verkauf reichen.
Folgende Aufgaben fallen in deinem Job an:
- In der Region, für die du als Area Sales Manager/in zuständig bist, baust du ein langfristig erfolgreiches Vertriebsnetz auf. Du entwickelst Maßnahmen, die der Absatzsteigerung dienen.
- Der Absatz wird von dir strengstens überwacht. Du kontrollierst die Anzahl der Sales und prüfst, ob die Vertriebsziele des Unternehmens erreicht werden.
- Dein Job ist aber auch die Betreuung der Kundenbasis. Du setzt dich für eine erfolgreiche Kundenpflege ein und baust den Kundenstamm weiter aus.
- Als Area Sales Manager/in bist du aber nicht nur für Kunden und Kundinnen, sondern auch für Mitarbeiter/innen ein/e unerlässliche/r Ansprechpartner/in. Du führst das gesamte Team, das in einer Region arbeitet. Dabei sorgst du dafür, dass die Mitarbeiter/innen entsprechend ihrer Fertigkeiten optimal eingeteilt werden. Du reagierst aber auch, wenn Mitarbeiter/innen in einigen Bereichen fehlen, um die gewünschten Area Sales zu erreichen.
- Neue Vertriebsmitarbeiter/innen werden von dir konsequent geschult, sodass sie die Marke gegenüber den Kunden und Kundinnen optimal vertreten können. Du setzt dich in deinem Job national und international mit der Entwicklung von Vertriebsstrategien auseinander.
- Du planst das Marketing für deine Region und trägst dadurch zu einem höheren Verkauf bei.
Was verdienst du als Area Sales Manager/in?
Je nach Branche kann dein Gehalt sehr unterschiedlich aufgebaut sein. In diesem Job erhältst du in 95 Prozent der Firmen ein Grundgehalt. Dieses kannst du dann als Sales Manager/in durch Provisionen aufstocken. Diese Provisionen sind vom Vertriebserfolg abhängig. Arbeitest du als einzelne/r Senior Sales Manager/in in einem bestimmten Gebiet, liegt das Durchschnittsgehalt bei rund 64.000,00 Euro pro Jahr.
Übernimmst du in deinem Job auch Personalverantwortung, steigt das Einkommen noch einmal deutlich an. Die Gehälter bewegen sich dann zwischen 64.000,00 und 96.000,00 Euro, in diesen Summen sind die möglichen Provisionen aber bereits enthalten.
(Quelle zu Gehaltsangaben: Salespotentials.com / Stand: 01/2019)
Area Sales Manager/in: die Voraussetzungen
Deine wichtigste Aufgabe in diesem Job ist es, den Vertrieb in einem gesamten Gebiet anzukurbeln. Hierfür brauchst du vor allem Erfahrung in der Distribution. Viele Unternehmen setzen für den Job Folgendes voraus:
- Als angehende/r Area Sales Manager/in solltest du Erfahrung im Vertrieb haben. Gute Chancen hast du, wenn du bereits als Führungskraft im Sales Bereich gearbeitet hast.
- Weiterhin werden von der einen oder anderen Firma Nachweise über Weiterbildungen im Vertrieb gewünscht.
- Du solltest für diesen Job Führungsfähigkeiten belegen können. Auch das ist in Form von Zertifikaten möglich.
Die meisten Unternehmen bieten für die angehenden Area Sales Manager/innen und eine firmeninterne Grundausbildung an.
Area Sales Manager/in auf dem Stellenmarkt
Ein starker Vertrieb ist für den dauerhaften Erfolg eines Unternehmens ausschlaggebend. Entsprechend oft werden gut ausgebildete Area Sales Manager/innen an der Jobbörse gesucht. Gute Chancen hast du insbesondere in Betrieben, die mit einem eigenen Außendienst arbeiten. Sales Experten und Expertinnen sind in Handelsbetrieben gefragt, häufig besitzen aber auch Firmen der Finanz- und Versicherungswirtschaft einen Sales Manager oder eine Sales Managerin.
Weiterbildung für Area Sales Manager/innen
In deinem Job solltest du die unterschiedlichen Vertriebsstrategien kennen und sicher anwenden können. Mit konsequenter Weiterbildung im Marketing ist das möglich, außerdem solltest du auf Fortbildungen im Personalwesen und der Mitarbeiterführung Wert legen. Um deine Fremdsprachenkenntnisse für den internationalen Markt zu verbessern, empfehlen sich Sprachkurse, die du als Sales Manager/in berufsbegleitend wahrnimmst.
